Bisnis
Perbedaan Antara Bisnis ke Bisnis dan Bisnis ke Konsumen
Pemasaran melibatkan spektrum aktivitas yang luas, yang tujuan utamanya adalah penjualan. Bisnis ke Bisnis dan Bisnis ke Konsumen adalah dua model pemasaran bisnis di mana penjualan adalah hasil akhir, tetapi, ini tidak membuat kedua model bisnis itu sama.
Bisnis ke Bisnis yang dalam bahasa inggris disebut Business to Business dan disingkat B2B, adalah jenis transaksi komersial di mana pembelian dan penjualan barang dagangan dilakukan antara dua rumah bisnis, seperti entitas yang memasok bahan ke pihak lain untuk produksi, atau entitas yang menyediakan layanan untuk lain.
Bisnis ke Konsumen yang dalam bahasa inggris disebut Business to Consumer dan disingkat B2C adalah model lain, di mana bisnis menjual barang dan jasanya kepada konsumen akhir. Perusahaan-perusahaan yang produk dan layanannya dikonsumsi langsung oleh pengguna akhir dikenal sebagai perusahaan Bisnis ke Konsumen.
Ada banyak perbedaan penting antara Bisnis ke Bisnis dan Bisnis ke Konsumen, yang bisa Anda lihat pada artikel di bawah ini.
Tabel Perbandingan
| Pengertian | Penjualan barang dan jasa antara dua entitas bisnis dikenal sebagai Bisnis ke Bisnis. | Transaksi di mana bisnis menjual barang dan jasa kepada konsumen disebut Bisnis ke Konsumen. |
| Pelanggan | Perusahaan | Pengguna akhir |
| Fokus pada | Hubungan | Produk |
| jumlah barang dagangan | Besar | Kecil |
| Hubungan | Pemasok – Produsen Produsen – Grosir Grosir – Pengecer |
Pengecer – Konsumen |
| Hubungan Horison | Jangka panjang | Jangka Pendek |
| Siklus Jual Beli | Panjang | Pendek |
| Keputusan pembelian | Direncanakan dan Logis, berdasarkan kebutuhan. | Emosional, berdasarkan keinginan dan hasrat. |
| Penciptaan Nilai Merek | Kepercayaan dan Hubungan Saling Menguntungkan | Periklanan dan promosi |
Definisi Bisnis ke Bisnis
Transaksi komersial yang terjadi antara dua organisasi bisnis dikenal sebagai Bisnis ke Bisnis seperti pemasok dan produsen, produsen dan grosir, grosir dan pengecer.
Pengambilan keputusan cukup sulit karena transaksi yang banyak. Dalam Bisnis ke Bisnis, bisnis diorientasikan untuk membuat hubungan pribadi yang baik dengan pihak lain dalam transaksi, karena ukuran pasar sasarannya kecil, tujuan utama mereka adalah membuat pelanggan dari prospek.
Untuk memahami pemasaran Bisnis ke Bisnis, kami akan mengambil contoh Sepatu, Bagaimana mereka datang ke showroom dan menghubungi kita? Kulit, melalui berbagai tingkatan untuk menjadi alas kaki. Pertama-tama pedagang akan mendapatkan bahan baku dari pemasok, setelah itu dilakukan pemotongan dan pemesinan, dilanjutkan dengan pembuatan sepatu dan terakhir dilakukan finishing pada sepatu tersebut.
Kemudian mereka dikemas dalam kotak dan didistribusikan ke ruang pamer, yang tersedia untuk kita beli. Dalam contoh ini, ada serangkaian transaksi yang terjadi untuk pembuatan sepatu tunggal. Bisnis ke Bisnis dimulai saat bahan baku dibeli dan berakhir sampai didistribusikan ke showroom.
Definisi Bisnis ke Konsumen
Transaksi yang terjadi antara bisnis dan konsumen akhir dikenal sebagai Bisnis ke Konsumen. Ini dapat mencakup setiap proses penjualan di mana penjualan barang dan pemberian layanan oleh perusahaan dilakukan secara langsung kepada pengguna akhir.
Pengambilan keputusan di Bisnis ke Konsumen cukup mudah karena transaksinya satu langkah, dan tidak melibatkan banyak orang. Target pasarnya sangat besar dan konsumennya jutaan, sehingga yang utama berusaha mendatangkan pembeli dari pembeli.
Saat ini konsumen juga dapat membeli barang secara online, yang juga merupakan transaksi business to consumer dimana konsumen dapat memilih produk secara online dan memesannya, perusahaan akan mengirimkannya ke tempat tinggal konsumen.
Misalnya, membeli baju di mall, makan pizza di Domino, membayar koneksi internet, melakukan perawatan kecantikan di salon, dll.
Perbedaan Utama Antara Bisnis ke Bisnis dan Bisnis ke Konsumen
Poin-poin yang diberikan di bawah ini menjelaskan perbedaan antara Bisnis ke Bisnis dan Bisnis ke Konsumen:
1. Bisnis ke Bisnis adalah model bisnis di mana bisnis dilakukan antar perusahaan. Bisnis ke Konsumen adalah model bisnis lain, di mana perusahaan menjual barang langsung ke konsumen akhir.
2. Di Bisnis ke Bisnis, pelanggan adalah entitas bisnis sedangkan di Bisnis ke Konsumen, pelanggan adalah konsumen.
3. Bisnis ke Bisnis fokus pada hubungan dengan entitas bisnis, tetapi fokus utama Bisnis ke Konsumen adalah pada produk.
4. Di Bisnis ke Bisnis, siklus jual beli sangat panjang dibandingkan dengan Bisnis ke Konsumen.
5. Dalam Bisnis ke Bisnis hubungan bisnis berlangsung lama tetapi di Bisnis ke Konsumen, hubungan antara pembeli dan penjual berlangsung dalam jangka waktu yang singkat.
6. Di Bisnis ke Bisnis, pengambilan keputusan sepenuhnya direncanakan dan logis sedangkan di Bisnis ke Konsumen pengambilan keputusan bersifat emosional.
7. Volume barang dagangan yang dijual di Bisnis ke Bisnis besar. Sebaliknya, di Bisnis ke Konsumen sejumlah kecil barang dagangan dijual.
8. Nilai merek dibuat atas dasar kepercayaan dan hubungan pribadi entitas bisnis. Berbeda dengan Bisnis ke Konsumen di mana iklan dan promosi menciptakan nilai merek.
Kesimpulan
Kedua model bisnis tersebut mencakup proses bisnis yang lengkap ketika keduanya disatukan. Bisnis ke Bisnis terutama untuk entitas yang menjual produknya ke entitas bisnis lain dengan nilai tambah. Jika kita berbicara tentang Bisnis ke Konsumen, itu untuk entitas yang terlibat dalam penjualan produk mereka kepada konsumen akhir yang tidak akan menjualnya kembali.