Perbedaan Antara Strategi Dorong dan Strategi Tarik

Dua strategi promosi yang diterapkan untuk membawa produk ke pasar sasaran adalah Strategi Dorong (Push) dan Tarik (Pull).

Sementara dalam strategi dorong, idenya adalah untuk mendorong produk perusahaan ke pelanggan dengan membuat mereka menyadarinya, pada titik pembelian. Strategi tarik, bergantung pada gagasan, “untuk membuat pelanggan datang kepada Anda”. Kedua jenis strategi tersebut berbeda, dalam cara pendekatan konsumen.

Istilah ini berasal dari logistik dan manajemen rantai pasokan, namun penggunaannya dalam pemasaran tidak sedikit. Pergerakan suatu produk atau informasi merupakan inti dari strategi dorong dan tarik. Kutipan artikel ini dapat membantu Anda memahami perbedaan antara strategi dorong dan tarik.

Strategi di mana saluran pemasaran digunakan untuk mendorong produk atau layanan ke saluran penjualan disebut strategi dorong. Ini menjelaskan pergerakan produk & layanan dan informasi melalui perantara ke konsumen akhir. Dalam strategi ini, perusahaan membawa produk mereka ke pelanggan, yang tidak menyadarinya atau mencarinya tetapi produk diperkenalkan kepada mereka, melalui berbagai kegiatan promosi.

Strategi tersebut menggunakan promosi pameran dagang, tampilan titik penjualan, penjualan langsung, iklan di radio, televisi, email, dll. Untuk berdampak pada pikiran konsumen dan mengurangi waktu antara penemuan produk dan pembeliannya.

Strategi bisnis yang bertujuan untuk menghasilkan minat atau permintaan untuk produk atau layanan tertentu dari audiens target, dengan cara mereka meminta produk atau layanan dari mitra penyalur, disebut strategi tarik. Dalam strategi ini, permintaan konsumen diintensifkan dengan mengarahkan strategi pemasaran pada mereka, yang menghasilkan ‘penarikan’ produk.

Strategi tarik menggunakan metode seperti jejaring sosial, blogging, dari mulut ke mulut, penempatan strategis suatu produk, liputan media, dan sebagainya, untuk menjangkau khalayak yang luas.

Dalam istilah yang lebih halus, metode apa pun yang digunakan untuk menciptakan permintaan konsumen akan produk disebut strategi Tarik. Ini adalah salah satu strategi, di mana pelanggan secara aktif mencari produk dari merek tertentu, karena itikad baik, kualitas, keandalan, dan reputasinya.

Perbedaan antara strategi dorong dan tarik, disediakan dalam poin-poin yang diberikan di bawah ini:

1. Jenis strategi pemasaran yang melibatkan pengarahan upaya pemasaran ke perantara disebut strategi dorong. Di sisi lain, strategi pemasaran yang melibatkan promosi upaya pemasaran kepada pengguna akhir disebut strategi tarik.

2. Dalam strategi tarik, komunikasi produk atau informasi diminta oleh pembeli, sedangkan dalam strategi dorong, komunikasi semacam itu tidak dituntut.

3. Strategi dorong bertujuan membuat pelanggan sadar akan produk atau merek. Sebaliknya, strategi tarik mendorong pelanggan untuk mencari produk atau merek.

4. Strategi dorong menggunakan tenaga penjualan, promosi perdagangan, uang, dll. Untuk mendorong mitra penyalur, untuk mempromosikan dan mendistribusikan produk ke pelanggan akhir. Sebaliknya, strategi tarik menggunakan periklanan, promosi, dan bentuk komunikasi lainnya untuk mendorong pelanggan meminta produk dari mitra saluran.

5. Strategi dorong berfokus pada alokasi sumber daya sedangkan strategi tarik berkaitan dengan daya tanggap.

6. Ada waktu tunggu yang lama dalam strategi dorong. Namun, ini justru sebaliknya dalam kasus strategi tarik.

7. Strategi dorong paling cocok jika loyalitas merek rendah dalam suatu kategori. Berbeda dengan strategi tarik, strategi ini cocok untuk produk dengan loyalitas merek yang tinggi, di mana konsumen sangat dikenal tentang perbedaan berbagai merek, dan mereka memilih merek tertentu sebelum berbelanja.

Perusahaan multinasional teratas seperti Coca-cola, Intel, Nike, dan banyak lainnya menggunakan strategi dorong dan tarik secara efektif. Ketika strategi dorong diimplementasikan dengan strategi tarik yang dirancang dan dijalankan dengan baik, hasilnya fenomenal, karena menghasilkan permintaan konsumen.